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2014年已经离我们越来越远。回首过去，我思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。
2014年是公司大发展的一年，也是我个人能力提升的一年。从5月份呵护U+产品上市，6月份我按照公司的要求在安徽市场试点开发市场，10月份前我完成开发70个乡镇客户，公司10月份开放全国市场，公司让我负责呵护U+产品的销售管理。这一路走过，我总结出几点与大家分享，第一：只要我们脚踏实地地去开发客户，总会有收获。第二：我们要善于动脑筋，找客户最关切的问题，寻找突破口。第三：以服务驱动销售，让客户时刻感觉到你在关心他。
为什么我总结的是这几点呢？在我6-10月开发的70个客户中，我去的最多的地方是灵璧，固镇，寿县。结果证明，70个客户销售量大的都在这几个地方，相反去的少的地方的客户有20个没有继续补货。这说明一个问题，得到服务少的客户存活率就不高，公司产品是没有任何问题的。在11月，我做了个方案，进货2万送苹果6手机一台，结果有15个平时月销售2000元左右的客户都选择了这个套餐。销售量一下子就起来了。所以我觉得一个成功的营销方案非常关键，但是方案要靠我们在市场上根据情况动脑筋。
2104年半年时间，我个人销售呵护U+产品3000多件，没有找一个代理商，我的客户全部是乡镇客户。作为一个全新的产品，从最热的6月份做到这个结果，我付出了同时也得到了应有的回报。作为“雪豹”成员，我单件货的毛利能达到40元每件，销售量稳定后我在合肥建立了分仓，发货及时，客户更加地认同公司，我相信2015年销售量会更上一个台阶。公司打造“平台化的产品公司”概念，我主动请缨担起了呵护U+的全国销售管理工作，这对于我来说，是一次更大的挑战，我相信自己在今年会把呵护U+产品销售翻几番，个人收入也会让自己满意。因为公司提供了这么好的一个平台和机制。要绝对的珍惜且奋斗。
2014年，作为“指导老师”，我额外收入了一万三千元的指导奖。其实在发展新业务的时候，我想的很简单，“众人划桨开大船”，一荣俱荣。我在为公司新增力量的时候就是在提高我们团队的竟争力，提高我们产品的铺市率，更何况公司还为我们增加了收入，此等好事，何乐而不为呢？所以指导老师，大有可为，2015年我将继续大力发展新同事，指导新同事，打造大团队，创造大业绩。
最后我说说“雪豹”。“雪豹模式”最早执行的是我和张利斌、詹学林，我们以2014年的业绩和收入说明了这个模式是非常好的一个模式。这个模式前期是残酷的，什么都没有，可以说是勇敢者的游戏。但是后期你会发现越来越好，越来越像老板。政策自己把控，收入自己衡量。所以，如果你相信自己，够勇敢，有眼光，就赶紧加入到这个模式中来吧！
一句话结束我的年终总结报告：了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。
国内销售部：何伟
2015年2月6日
