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初见南阳客户姚总时候是14年9月底，当时与客户见面洽谈合作是一种偶遇，我与客户聊了半个多小时一直向客户推介我公司呵护U+尿片尿裤系列产品，姚总觉得价位有点高，顺便问起说想做九色鹿产品纸尿裤尿片厂家。我说，这也是我公司产品，客户比较惊讶！我把我们与上海九鹿公司联营合作事情与客户沟通，客户才明白，逐渐才与客户洽谈到九色鹿上面及价格促销政策和供往终端门店价位及自己的利润点，因去年9月份我们公司也是刚刚才接手九色鹿，当时的经销商价位及网上零售价位都没有统一的价格体系，客户也在网上了解到零售价位比较偏低，四包起可以包邮每包价位28元，有些终端门店直接从网上购买回来在门店销售，零售36元。因为之前是上海九鹿一直在运营，南阳市场已经有8家独立的直营店，同时南阳市区还有一家豫婴乐友连锁，当时有6家门店，都在销售公司九色鹿，所以南阳客户姚总把南阳的这几方面问题一一返回给我后，我觉得也是市场比较乱，我们第一次的沟通就此结束了。
就南阳市场实际情况，我自己又整理了一下，与汪总沟通反映了情况，汪总让我写了申请把问题点罗列清楚，我们一一去解决，让客户满意为止，汪总说
1、网上销售情况我来解决；
2、终端门店可以直接转到南阳经销商客户那里；
3、经销商的价格我们公司保证他有正常的利润空间；
4、告诉客户还有什么需要我们公司做的我们尽量满足他。
同时汪总也说了，我们给他支持及市场上的问题点解决，也希望他拿出诚意来与我们合作，同时也希望他能把销售量做起来。
我与汪总沟通完后，又与客户姚总第二次见面沟通已经是10月分了，并传达了汪总的指示意见，同时也很快有了结果，网上的价格立马调整过来与市场上的零售价相差不多，客户也可以接受。我又与经销商姚总去和我公司合作的8个婴童直营店老板洽谈，并以厂家名义告诉终端门店姚总是我们南阳九色鹿的总代理。以后南阳市场由姚总他们雅祥商贸公司来配送。走访一遍后，客户姚总也心里比较踏实了，也觉得我公司言而有信且非常诚恳，并表示愿意与我们公司合作，这时候已经11月份初了。
第三次与客户见面做了报货计划及回款计划，同时与客户口头达成协议先试销2个月，1月份签订销售合同。11月份，12月份南阳客户销售10万元。总体感觉客户非常用心，也让我们销售人员放心把产品交给这样的客户。这个客户的谈成与公司企业文化是分割不开的，我们对客户的承诺和诚信，最终促成我们与客户的合作。我非常感谢公司给予我了一个平台来施展我个人的价值，这样去做销售让我非常有成就感，觉得自己是与公司共同发展的，我也相信自己能跟随着公司发展走的更远。
本文作者系 河南业务经理李向阳
2015年4月28日
