刘老板：您好！感谢您对茶花女的关注和厚爱，茶花女牌卫生用品自2003年进入市场以来，目前在湖北及安徽、湖南、江西、河南等市场市场覆盖率已达到90%以上，2009年以来加快了全国布局的步伐，产品已辐射到浙江、山西、黑龙江、贵州等省市自治区，未来的茶花女必将在生活用纸行业占据重要的地位。

现就您说关心的问题回复如下：

1、试销量金额2万元，大约150件货左右，第一次订货，先付30%的定金，货到当地物流货运站，看货后打全款提货。

    2、关于进货品项的问题，要根据自身市场的渠道来选择，做流通和做终端的产品都有，品项齐全。样品和样袋寄到后，贵方可根据包装，品质和价位来选择对应的产品，可以跟我们客户部雷朋经理联系，电话：15107199951。我们会结合您反馈的情况，给您提供一些建议和方案供您选择。

3、我公司的价格表为全国统一价格表，运费由我公司承担，体积达到五个方以上可以送货上门。

4、可以根据客户要求开税票，品项在半年之内滞销的产品可以换货，运费由贵方承担，滞销产品必须在有效日期之内方可换货。

5、统一进价和零售销价可以保证经销商和零售商的毛利达到30%左右，针对新市场进货达到两万以上的，公司可以给予2-3个点的人员费用支持，双方签订正式合同，对销售区域、销售品项进行明确的划分，双方根据市场区域的大小确定年度合同任务，完成后公司可以给予相对应的奖励（年返）。

6、我公司产品品项齐全，

卫生巾品牌“茶花女”，有四大系列：经典系列：17个单品，茶爽系列：13个单品，学生装系列：13个单品，暖暖母爱系列：12个单品；

婴儿品牌“白又白”、“宝宝安”，有纸尿片和纸尿裤几大系列：纸尿片、纸尿裤x小号到特大号，小包到中包，共计11个单品；

成人品牌“金色人生”，有纸尿裤和卫生护理垫系列：纸尿裤、护理垫2个单品；

“茶花女”纸品系列：手帕纸、面巾纸、抽纸3个单品。

您可以根据市场的实际情况合理选择相对应的产品，选择的余地大，而且可以根据当地的生活水平来灵活掌控产品的零售价格，以保证经销商和零售商的利润。

7、关于代理资格的问题，双方需要签订正式的文本合同、明确销售品项及市场区域，明确双方的权利和义务，并根据区域市场的大小确定对应的年度销售任务并给与相应的奖励（年返）。

    我公司会及时安排将相关样品及价格表寄到贵方，希望能够得到您的支持和信赖，合作共赢！谢谢！

                                       武汉茶花女卫生用品有限公司

                                       客户服务中心 雷朋 15107199951

                                                    2012年4月10日